渔药业务员打开市场“三字经”垂花龙胆

渔药业务员打开市场“三字经”

渔药生产企业能够立足市场并且持续发展，无外乎关注两点，要么把产品质量做好、做稳定，要么把服务的作用发挥的淋漓尽致。笔者认为，虽然两者都很重要，但既然是做企业，效益是企业的命脉，而产品的销售是效益体现的终结点，再好的产品没有市场营销这一得力环节，都不能形成最终的价值体现。在渔药生产企业做好一名优秀的市场销售人员，笔者认为主要有三点。

多开有用的处方

对于很多人来说，可能这是一句废话，难道你会开一个没有用的处方给养殖户吗？注意了，这里所说的多开处方并不是“销售处方”，这个处方是对于池塘养殖过程中所出现的问题而开出的用药处方，是关乎养殖户最终效益的处方。简言之，开出来的处方要行之有效，在能够处理好渔病、水质、营养、代谢等问题的同时，提供的是最简洁、最实惠，行之有效的技术服务指导方案，与此同时加强用药结果跟踪和个人技术总结，不断提升自身的技术水平，优化处方科学性和可操作性。

笔者从事市场技术服务期间，了解到一线存在诸多渔药、饲料企业从业人员及经销商，为了销售产品、提高个人业绩，对于养殖过程中出现的一些小问题，开出来的处方高达数千元的用药成本，虽然一时间销售业绩上去了，拿到了优厚的业务提成，但是养殖户养殖效益不能随之提高，那么对于个人而言，这就是一个失败的处方。一个处方是否有价值，不仅仅关乎销售员的销售业绩，里面还附带公司的声誉。多开“处方”，一定要科学合理、简单明了，不做杀鸡取卵之事。

多跑塘

关于多跑塘笔者想把这三个字拆分来讲，“多”和“跑塘”。

因为你的跑塘从而促成业务成交，这与多次的客户走访分不开，没有人能够躺在家里就把业务做好的，特别是从事水产养殖业的服务人员，一线养殖户的信息相对闭塞，获取外界实时南瓜信息的能力相对来说比较有限，只有去到塘头一线进行宣传推广，养殖户才能够更加充分地了解到公司优质的产品和细致的服务，进而选择使用相关产品。

这个“多”字又有两层意思，第一层意思是服务广度，第二层意思是服务深度。简言之，就是跑的池塘多和跑池塘勤。业务量的提升，无非来源于两个方面，一个是新用户的开发，一个是高岭蒿老用户的增量，作为一名优秀的销售人员应该明白这点。

那么，每多跑到一个新的养殖池塘，业务员就会有一个潜在虎皮楠的新客户，继而会产生一个新的成交机会，与此同时就蕴含新的增量机会；而每多跑一次老客户，就会给原有用户多提供一次服务的机会，那么也就多了一次老用户增量的机会，特别是现在市场竞争激烈，许多饲料、渔药厂家“人海战术”的服务体系下，如果晚去一步，那么你的业务可能就会被对手抢走。

多和有价值的养殖户交朋友

交朋友很好理解，笔者寄希望和每一位养殖户都成为朋友，但是很难，所以要和对销售有价值的用户成为朋友。或许有的养殖户很好打交道，但是对业务员来说价值很小，不能够提供产天女木兰品效果宣传和实验，不能帮忙带动周边客户，这样的客户可以投入时间，但是不要过于深入，而更应该抓住那些养殖技术好、综合效益高、有市场影响力的标杆养殖户，只有市场上这样的养殖户朋友多了，产品的势头就会起来，有标杆客户在市场上帮产品说话，不仅使销售额上升，企业的知名度也会逐步提高。

要做好一名优秀的渔药企业销售人员，任重道远，唯有勤奋学习，刻苦钻研，才能一步步向优秀靠近。郭志文

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