在冒险和稳重之间创新的90后“探路者”洋桔梗

创业像一场赌博，提早看路

或许是因兴趣使然，四五年级时，孔令萍一放藓生龙胆学，不是先完成老师布置的家庭作业，而是跑到自家摊位上，帮妈妈卖花。那时候，大丽花、小丽花、玉树、吊兰这些盆栽花卉绿植比较吃香，我们家一车货基本上两天就卖完了，我还挺享受把花销售出去的过程。对于孔令萍而言，如果不是花卉苗木行业，或许入行也没这么快，做的也不会有现在这么专业。

但在2016年刚入驻夏溪花木市场草花专区时，作为新人的孔令萍，也磨合了一年。脱离这个行业十年，要融入市场大环境中，免不了要吃亏上当，比如自家苗圃货量不足临时需要调货，看样后确定的品相和实际发货相差甚远，为避免此类情况再发生，除了在挑选合作对象上更谨慎，有时候她宁愿不做生意，也不想失去信用。

敢于冒险也是这群年轻人身上的优点，对于花卉品种的选择和产品结构的布局，孔令萍坦言：这就像是一场赌博，思量太多，也许就错过了时间。对供求关系把控不到位，就会出现滞销，刚入行的时候，扔掉的苗钱也不少。但快速投入学习和适应的能力，让孔令萍对新品种的判断力显著提升，像霹雳石竹、落新妇、白晶菊等花卉以及观赏草类等，她都通过提前试种，抢早一步上市。考虑到房地产、市政对时令草花的用量和更换次数正逐年递减，而私家庭院、城市空间对宿根类花卉的需求在增加，孔令萍也在对300直长筒蕨多亩的生产基地做产品结构的调整，计划留1/4的面积用于时令草花的生产，1/3用作宿根花卉的栽培，其余再补充一些差异化的产品，以此观察市场的整体发展态势。

在孔令萍看来，无论是新品种还是老品种，运用出彩，布局合理都可以成为好产品。

价格战不是出路，创新才是

在任何领域，竞争都无法避免，但是打价格战并不是出路。因为是自产自销，且有门店为生产做支撑，孔令萍经营的红梅花卉摊位在市场上周转的还算快，她认为这些都依托于品质、诚信和创新。

在打破传统门市经营的边界时，孔令萍想到的是用产品设计吸引眼球。无论是设计师还是客户，现在都不是靠忽悠来的。特别是产品习性方面，光靠你介绍还不行，对于喜欢的品种，有些设计师会提前做功课，买回家试验它们的习性、特点……孔令萍介绍说，尤其是出彩的花境产品设计案例，多数人都无岩乌头法抗拒。她也在尝试将新的应用场景，布置到一些长期合作的公园、房地产中，同时，也在开发一些小庭院的花境产品应用形式。

囿于人手和精力不足，目前孔令萍在电商方面，还未形成稳定的团队，但她已经在不定期地更新产品品类，筹划具有差异化的产品上线，她希望借助电商庞大的数据收集功能，锁定消费者的喜好和购买趋势，这样也可以科学指导苗圃的产品规划及种植。

学会在冒险和稳重之间创新，是新一代年轻花木从业者在努力的，也是每一个花木从业者面向不断变化的市场行情时应该学会的。